Не пропусти

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

Рынок российско-китайской торговли в силу целого ряда рыночных и административных факторов переживает этап масштабного переформатирования. По оценкам Российско-китайского центра развития торговли (РКЦ), в январе 2015 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, товарооборот по основным группам товаров массового потребления сократился на 70%. В этих условиях успешный выбор антикризисной стратегии – это залог выживания на рынке.

Основная причина падения продаж сегодня – резкое снижение покупательной способности частного и государственного сектора, и повлиять на это усилиями одной компании невозможно. Поэтому мы рекомендуем ставку на рост продаж не делать, а наоборот, готовиться к их дальнейшему падению.

Ситуация усугубляется тем, что помимо спроса снизилась и маржинальность (отношение выручки к себестоимости реализованного товара).

Опираясь на многолетние наблюдения, с уверенностью скажем, что в любой момент времени маржинальность большинства работающих с Китаем компаний находится примерно на одном уровне, с поправкой плюс-минус 10% на эффективность менеджмента. Это позволяет предположить, что маржинальность – объективный показатель, зависящий более от окружающей среды, чем от самой компании. От маржинальности зависит устойчивость бизнеса: чем она ниже, тем рискованнее бизнес. Некоторые эксперты считают, что если маржинальность бизнеса с Китаем по какой-либо товарной группе менее 30%, то ей нет смысла заниматься – слишком рискованно. Сегодня маржинальность практически по всем товарным группам упала ниже этой черты, а по некоторым группам стала даже отрицательной. Вывод маржинальности за планку 30% – первоочередная задача, ключевой фактор успеха. Если это не представляется возможным, есть повод задуматься о закрытии бизнеса – потери будут меньше.



Но повысить маржинальность просто подняв цены вряд ли получится – продажи могут вообще остановиться. Что делать? Повышать маржу, сохраняя цену. Для этого можно снизить скидки дилерам, найти нового поставщика в Китае, снизить затраты на логистику, перераспределить товар по каналам продаж, снизить затраты на хранение и т.п.

Первое: проверьте, не является ли поставщик посредником (даже завод в ряде случаев может быть посредником для конкретной товарной группы). Выясните текущий уровень цен на вашу продукцию в Китае, найдите альтернативы и разговаривайте с поставщиком.

Второе: рассчитайте реальную себестоимость логистики, сравните с вашими затратами и при необходимости оптимизируйте затраты на доставку.

Третье: сократите поддерживаемый на складе ассортимент («складскую программу»), в идеале сведя его до группы «А» и лучших товаров группы «В». Остальные товары групп «В» и «С» можно оставить в каталоге со статусом «под заказ».

Отдельное, важнейшее направление работы – эффективное использование товаров группы «А» (самый ходовой товар). Двукратный рост курса доллара, удорожание, и фактическая недоступность кредитных средств значительно усложнили новые закупки. Рекомендуем исходить из того, что запасы ходового товара не будут пополняться в течение минимум 6 месяцев. Если закупка будет возможна, пусть это будет бонус. Пока же стоит делать ставку на максимально рациональное использование существующего товарного запаса.



Реализуйте товар группы «А» с максимально высокой маржинальностью и «в деньги»: уменьшите скидки оптовикам, поставляйте его в более высоко маржинальные каналы продаж, по возможности сократите отгрузки в каналы со сверхнизкой маржинальностью. В абсолютном и денежном выражении продажи упадут, но валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью) практически не изменится, а товарный запас будет расходоваться более рациональною.

Заранее подберите замену товарам группы «А» из числа более дорогих товаров групп «В» и «С». Продажа более дорогих товаров по сниженным ценам (когда товары группы «А» закончатся), «де-юре» принося убыток, де-факто позволит сохранить каналы продаж, клиентов, пополнить оборотные средства, выполнить обязательства перед контрагентами и высвободить складские площади.

Примите во внимание, что дефицит товара группы «А» приведет к дополнительному снижению продаж на 20-40%. Подготовьтесь к данному сценарию развития событий заранее.

Банки также находятся в кризисе и заинтересованы скорее в сохранении денежных потоков, а не в залогах (особенно, если залог – товар в обороте). Предложение рабочей схемы сохранения бизнеса, даже в сокращенном виде, может помочь в реструктуризации долга.

Переговорная стратегия может строиться на вашей возможности погасить кредит, пусть и за значительно больший период времени. Как пример, можно разделить бизнес на структуру, способную в реальных сегодняшних условиях генерировать прибыль и «балласт». Внятные действия по сбросу балласта и опирающийся на прибыль план реструктуризации задолженности, на фоне альтернативы в виде залога (товаров, которые не можете сбыть даже вы) – это для банка вполне весомый аргумент.



Если нет возможности расплатиться с поставщиками из Китая?

Ситуацию надо урегулировать, сама она не разрешится. Риски следующие. Потеряв возможность получать товар от поставщика с отсрочкой платежа, вы фактически теряете бизнес. Кризис рано или поздно закончится, а вот найти оборотные средства, компенсирующие потерю отсрочки платежа, будет практически невозможно.

Если долг большой (несколько млн долларов), либо товарный кредит застрахован (например, Hermes или Sinosure), то китайская сторона имеет достаточно возможностей взыскать весомую часть долга с бенефициара.

Выход в диалоге с поставщиком. Переговорная стратегия может строиться на том, что китайцы имеют стратегическое мышление. То есть они рассматривают ситуацию и сотрудничество с вами не в срезе сегодняшнего дня, а в перспективе нескольких лет; а кризис считают делом временным. Если донести до поставщика понимание, что вы имеете достаточный запас прочности, что пройдете кризис не потеряв, а нарастив долю рынка, что при улучшении ситуации быстро рассчитаетесь с долгами и еще долго будете приносить китайцу отличную прибыль, то он может счесть вас все еще надежным и интересным партнером. Результат – реструктуризация долга и сохранение поставок необходимого товара с отсрочкой платежа.

При этом будет ошибкой строить переговоры исключительно вокруг возврата задолженности. Ваш долг для китайца очень важен, но он лишь частный случай в вашем сотрудничестве и, поверьте, не доставляет поставщику существенного неудобства. Гораздо важнее, остались ли вы надежным партнером или нет.



Только в случае, если все участники рынка поднимают цены. Переоценивать лояльность к торговой марке в текущих условиях не следует. Значительное обеднение конечных потребителей и снижение денежного потока у дилеров привело к глобальному снижению их лояльности и надежности.

Сегодня для большинства групп товаров мы наблюдаем одностороннее снижение эластичности цен. Уменьшение цен не приведет к росту продаж, а увеличение цен может остановить сбыт полностью. Рост цен заставит покупателя «осмотреться на рынке», а в силу сверхвысокой конкуренции обязательно кто-то даст более низкую цену. Но если в вашем сегменте работает только 2-3 компании и среди них нет западных, то не исключено, что цены можно будет поднять синхронно на 20-30%. Стоит рассмотреть и возможность их фиксации в долларах.

Для неходовых товаров (группы B, C) дополнительная выручка не компенсирует потери в прибыли. Ходовые товары – это резервы прибыли, расходовать их следует рационально, поскольку закупочные цены существенно выросли.

Какова оптимальная стратегия действий? Отказаться от ставки на рост продаж. Считать ходовой товар (группа «А») временно невосполнимым ресурсом. Имеет смысл его реализовывать только «в деньги» и с минимальными скидками.

Ключевой вопрос – борьба за маржинальность (себестоимость товара на складе полезно считать в новых закупочных ценах).

«Перезапуск компании». Закрыть финансирование всех проектов, инициаторы проектов снова доказывают их необходимость в сегодняшних условиях. Оставшиеся затраты сократить «волевым путем», минимум на 10%.



Оптимизировать закупки, реструктурировать долги перед китайскими поставщиками и российскими кредиторами.

Надеемся, что данная статья поможет разобраться в непростой сегодняшней ситуации. Ситуация требует взвешенных, но решительных действий, промедление приближает точку невозврата, за которой спасти бизнес будет невозможно. Мы уверены, чем больше компаний пройдет сегодняшний кризис, тем будет лучше для всех.

| 11:29 19 августа 2015

| 13:02 17 декабря 2015

| 13:17 6 октября 2017

| 10:49 8 декабря 2015

| 15:27 19 ноября 2015

| 11:39 10 февраля 2016

| 13:28 16 июня 2015

| 12:42 17 августа 2015

| 15:01 25 апреля 2017

| 12:26 23 июля 2015

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

| 10:16 16 сентября 2015

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Начался спад кредитования малого бизнеса

Начался спад кредитования малого бизнеса По итогам 2014 года впервые зафиксированы падение кредитного портфеля кредитов ИП в банковской системе и снижение суммы остатков на счетах.

Налоговые каникулы для малого бизнеса

Налоговые каникулы для ИП Налоговые каникулы – это льготный период времени для предпринимателя, когда он может начислять налоги по нулевой ставке, устанавливаемый региональными законами.

Надзорные каникулы для малого бизнеса

Надзорные каникулы для малого бизнеса Существенные нововведения в регулирование государственного контроля деятельности хозяйствующих субъектов вносит с 1 января 2016 Федеральный закон от 13 июля 2015 г. № 246-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (далее – Закон № 246-ФЗ). В частности, с 1 января 2016 года по 31 декабря 2018 года Законом № 246-ФЗ вводятся «надзорные каникулы» для субъектов малого предпринимательства.

МФО обсудили способы микрофинансирования малого бизнеса в кризис

МФО обсудили способы микрофинансирования малого бизнеса в кризис 7 июля 2015 года в Москве состоялся круглый стол, посвященный практическим бизнес-моделям микрофинансирования предпринимателей в условиях кризиса, организатором которого выступили СРО «МиР» и аппарат уполномоченного при Президенте по защите прав предпринимателей, сообщает пресс-служба ]]> СРО ]]> . Сергей Тимофеев, эксперт по кредитованию МСБ, рассказал о том, какие шаги необходимо предпринять микрофинансовой организации, чтобы начать выдавать займы малым предприятиям.

МВД названо одним из лидеров по числу нарушений, допускаемых при проверках бизнеса

МВД названо одним из лидеров по числу нарушений, допускаемых при проверках бизнеса За последние 2,5 года органы прокуратуры пресекли около 150 тыс. нарушений в сфере контрольно-надзорных мероприятий малого и среднего бизнеса.

Липецкая область выделяет деньги на развитие малого бизнеса

Липецкая область выделяет деньги на развитие малого бизнеса В целях борьбы с безработицей администрация Липецкой области 30 мая приняла решение выделить 1,7 млн руб. на создание безработными собственных предприятий.

Лизинг для малого бизнеса станет доступнее

Лизинг для малого бизнеса станет доступнее Банк России для поддержки малого и среднего бизнеса разработал специальный инструмент по рефинансированию кредитных требований к лизинговым компаниям, работающим с предприятиями МСП, сообщает пресс-служба ]]> Центробанка ]]> . Об этом было объявлено 22 октября 2015 года на заседании рабочей группы по финансированию малого и среднего предпринимательства, которое прошло в Банке России.

Комиссия правительства одобрило законопроект, устанавливающий запрет на проведение плановых проверок малого бизнеса

Комиссия правительства одобрило законопроект, устанавливающий запрет на проведение плановых проверок малого бизнеса Законопроект «О внесении изменения в Федеральный закон "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля"», так называемый проект о «надзорных каникулах» предлагает установить запрет на проведение с 1 января 2016 года по 31 декабря 2018 года плановых проверок в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, которые относятся к субъектам малого предпринимательства.

Как будут определяться схемы дробления бизнеса для ухода от налогов

Как будут определяться схемы дробления бизнеса для ухода от налогов ФНС России письмом от 11 августа 2017 г. №СА-4-7/[email protected] разослала в свои территориальные органы обзор судебной практики по спорам о получении необоснованной налоговой выгоды налогоплательщиками путем формального разделения (дробления) бизнеса и искусственного распределения выручки на подконтрольных взаимозависимых лиц: в постановлении Пленума ВАС РФ от 12 октября 2006 г. №53 указано, что налоговая выгода может быть признана необоснованной в случаях, если для целей налогообложения учтены операции не в соответствии с их действительным экономическим смыслом или учтены операции, не обусловленные разумными экономическими или иными причинами, целями делового характера.

Единый реестр проверок малого бизнеса будет создан к 1 июля 2015 года

Единый реестр проверок малого бизнеса будет создан к 1 июля 2015 года Вчера, 10 июня 2015 года, в Генпрокуратуре состоялось заседание коллегии на тему: «О результатах проверки исполнения законодательства, предусматривающего оказание поддержки субъектам малого и среднего предпринимательства», сообщает пресс-служба ]]> Генпрокуратуры ]]> . Открывая мероприятие, Генеральный прокурор РФ Юрий Чайка обозначил основные направления деятельности прокуроров по снижению административного давления и ликвидации бюрократических барьеров, мешающих ведению бизнеса.

Для малого бизнеса предлагают ввести единую упрощенную форму отчетности

Для малого бизнеса предлагают ввести единую упрощенную форму отчетности Тюменская областная Дума выступила с законодательной инициативой о создании единой упрощенной формы отчетности, которая содержала бы в себе все данные, необходимые налоговикам, в том числе служащие основанием для исчисления и уплаты налогов и страховых взносов.

Госзакупки могут стать доступнее для малого бизнеса

Госзакупки могут стать доступнее для малого бизнеса В понедельник, 28 марта, Дмитрий Медведев на совещании по исполнению своих поручений заявил о том, что процедура участия субъектов малого бизнеса в торгах должна стать проще.

Вопросами малого и среднего бизнеса будет заниматься федеральная корпорация

Вопросами малого и среднего бизнеса будет заниматься федеральная корпорация Соответствующие поправки в законодательство подписал Президент РФ Владимир Путин. Кроме того, законом внесены дополнительные поправки.

В Чувашии обсудили методы поддержки малого бизнеса

В Чувашии обсудили методы поддержки малого бизнеса Ассоциация региональных банков России и Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства подписали соглашение о сотрудничестве, которое станет основой для совместной работы по формированию и развитию национальной гарантийной системы, развитию кредитования субъектов МСП, в первую очередь участников закупок крупнейших компаний с госучастием, а также лизинговых компаний и микрофинансовых организаций, сообщает пресс-служба ]]> Госдумы ]]> . Соглашение было подписано в Чувашии, где проходит выездное заседание Комитета Госдумы по экономической политике, инновационному развитию и предпринимательству.

В Уфе проходит первый форум малого бизнеса стран – участниц ШОС и БРИКС

В Уфе проходит первый форум малого бизнеса стран – участниц ШОС и БРИКС 21-23 октября 2015 года в Уфе проходит ]]> Первый Форум малого бизнеса регионов стран-участниц ШОС и БРИКС ]]> , для участия в котором в столицу Башкортостана прибыли представители органов государственной власти и деловых кругов всех стран-участниц ШОС и БРИКС, в том числе Бразилии, Индии, Китая, ЮАР, Казахстана, Кыргызстана, Таджикистана, Узбекистана.

В ТПП России обсудили стратегию развития малого и среднего бизнеса

В ТПП России обсудили стратегию развития малого и среднего бизнеса В Торгово-промышленной палате РФ состоялся «круглый стол», на котором обсудили ход работы над Стратегией развития малого и среднего предпринимательства России на период до 2030 года, сообщает пресс-служба ]]> ТПП ]]> . Мероприятие организовано департаментом предпринимательства и услуг ТПП РФ совместно с Минэкономразвития России, при участии Комитета ТПП РФ по развитию частного предпринимательства, малого и среднего бизнеса.

В Севастополе приняли закон о развитии малого бизнеса

В Севастополе приняли закон о развитии малого бизнеса Закон г. Севастополя №138-ЗС подписан 15 мая 2015 года и вступит в силу 31 мая 2015 года. Законом определены полномочия заксобрания и правительства Севастополя в области развития малого и среднего предпринимательства, ведение реестра субъектов малого и среднего бизнеса, порядок создания координационных или совещательных органов в области развития малого и среднего предпринимательства, а также порядок реализации программ по его развитию, и финансирование этих программ.

В два раза увеличен размер предельной выручки для отнесения субъекта бизнеса к малому предприятию

В два раза увеличен размер предельной выручки для отнесения субъекта бизнеса к малому предприятию Постановлением Правительства РФ от 13 июля 2015 г. №702 предельные значения выручки для отнесения хозяйствующих субъектов к категории субъектов малого и среднего предпринимательства увеличены в два раза.

Анонс: путь развития российского бизнеса: прагматичный или социально-ориентированный

Анонс: путь развития российского бизнеса: прагматичный или социально-ориентированный!? На правах рекламы 19 февраля в 19.00 в бизнес-школе МИРБИС откроется деловой клуб «ПРОЕКТНЫЕ ДЕБАТЫ» с обсуждением самых спорных бизнес-вопросов.

Утвержден паспорт проекта по малому бизнесу

Утвержден паспорт проекта по малому бизнесу Правительство РФ утвердило паспорт приоритетного проекта по основному направлению стратегического развития РФ «Малый бизнес и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Как сообщает пресс-служба правительства, ключевая цель проекта – обеспечить занятость населения у субъектов малого предпринимательства до 1,2 млрд человек, а также оказать поддержку самим представителям малого бизнеса.

Торговая инфраструктура стала доступнее малому и среднему бизнесу

Торговая инфраструктура стала доступнее малому и среднему бизнесу Такое мнение выразил сегодня первый вице-премьер Виктор Зубков По его мнению, этому способствует запрет на взимание дополнительных бонусов с поставщиков, - сообщает РИА «Новости». Кроме того, сегодня на совещании рабочей группы по вопросам реализации закона «О торговле», вице-премьер отметил также, что власти нескольких регионов нарушают этот закон.

Реформа МВД дала передышку бизнесу

Реформа МВД дала передышку бизнесу Московский бизнес временно избавлен от милицейских проверок. В столичном ГУВД происходит реорганизация ведомств, ответственных за контроль над бизнесом.

Правительство обсудило помощь малому бизнесу

Правительство обсудило помощь малому бизнесу На заседании Правительства РФ 3 октября, кроме резонансных вопросов по пенсионной реформе, министры обсудили и меры по поддержке малого и среднего бизнеса.

Правительство обсудило поддержку малому бизнесу

Правительство обсудило поддержку малому бизнесу Вчера на совещании в Правительстве РФ обсудили возможности поддержки малого и среднего бизнеса в стране, сообщает пресс-служба Правительства РФ. По словам Дмитрия Медведева, доля малого и среднего бизнеса в ВВП страны – это порядка пятой части.